טור אורחרילקו השקעות נדל”ן היא חברת השקעות מובילה בנכסי נדל״ן מניב בארה”ב. מנכ”ל ומייסד חברת רילקו נדל”ן, גיא רג’ואן, מסביר כעת מה הביא את רילקו להצלחה ומה חשוב לדעת כאשר משקיעים בנדל”ן בארה״ב.
מאת: גיא רג’ואן
וירוס הקורונה הכניס את שוק הנדל”ן הישראלי לחרדה גדולה: אין תיירות חוץ לישראל, שיעורי האבטלה עלו והמיתון במשק הישראלי נראה בלתי נמנע. לא מעט מאיתנו חושבים, האם בשלו התנאים לפיצוץ של בועת הנדל”ן הישראלית? החרדה מכך גורמת לרבים להימנע מרכישת דירות, מתוך חששות (ואולי תקוות?) לירידת מחירים בנדל”ן הישראלי בקרוב. גם אם אכן נראה שהשוק הישראלי נראה פגיע מאד, קשה לתזמן את השוק, שהרי אם השוק אינו רק מתנהג בהתאם לתחזיות בעניינו, אלא גם מושפע מהן, ולכן קשה לדעת מה יוליד יום, ובעיקר מתי יוליד יום.
נותרה השאלה, אם זו לא העת להשקיע בנדל”ן בישראל, אז היכן כן להשקיע? אני סבור כי סביבת המחירים הנמוכה יחסית בארה״ב, היא אחת הסיבות העיקריות להשקיע בנדל”ן בארה”ב כבר היום. אנו בחברת רילקו נדל”ן, מתמחים באיתור הזדמנויות להשקעה בנכסי נדל”ן מניבים, כך שישראלים עם הון עצמי של החל מ- 75,000$ יכולים להשקיע בהם, וליהנות מתשואה פאסיבית בסיכונים נמוכים יחסית, וליהנות מרווח בסוף חיי המיזם. כיצד אנחנו עושים זאת ברילקו? פשוט שומרים על העקרונות שלנו.
אין כאן שום סוד – פשוט להיות מקצוענים
לא מעט אנשי נדל”ן טוענים כי הם פיצחו את הנוסחה, או שיש להם “סוד להצלחה”. אנחנו ברילקו לא מתיימרים להחזיק בסוד כזה או אחר. ברילקו אנחנו פשוט מנוסים במה שאנחנו עושים. הניסיון והמקצועיות גורמים לכך שכל עסקה נבדקת ונבחנת בקפידה. אנחנו בודקים את העסקה מכל הכיוונים, ונעזרים באנשי המקצוע הטובים ביותר לצורך הערכת כדאיות העסקה. כשאנחנו ברילקו מחליטים לרכוש נכס ולגייס איתנו משקיעים, זה רק אחרי שעשינו את כל הבדיקות האפשריות, ואנחנו שלמים עם עצמנו שהעסקה היא בתנאים טובים וסיכויי רווח טובים תוך סיכונים נמוכים.
מה שעוד חשוב לדעת בעסקי ייזום ההשקעות בנדל”ן מניב, הוא להכיר את המשקיע הישראלי: ישראלים רוצים בעיקר ״ראש שקט״. משום כך, כשאנחנו ברילקו נדל”ן מאתרים עסקאות, אנו מתמקדים באלו אשר נושאות את הסיכונים הקטנים ביותר באופן יחסי למשל נכס שמושכר בלמעלה מ95% ושוכרי עוגן איכותיים ה. נכסי נדל”ן אלו נחשבים לפחות נושאי סיכון מנדל״ן לבנייה. כמו כן, אנחנו בודקים מי השוכרים הקיימים באותם נכסי נדל״ן מניב: למשל, בבמיזם החדש של רילקו נדל״ן בג׳קסונוויל, פלורידה, מי ששוכר את המבנה כיום הם הוא משרד הבריאות של ארה״ב. לכל הדעות, מדובר שוכר יציב, עם יכולת תזרימית יציבה, ומבלי שום כוונה לעזוב את הסכמי השכירות הנוחים שלהם.
הייחודיות של רילקו נדל”ן
גיא רג’ואן עוסק כבר קרוב לשני עשורים בהשקעות נדל”ן בישראל ובארה״ב. במהלך הדרך ניהל סוכנות לתיווך נדל״ן, כמשווק נדל”ן עבור חברה ליזמות ובנייה ועוד. יחד עם שותפו לדרך תומר חי, החלו השניים לפני יותר מעשר שנים לקנות בתים להשקעה בארה״ב עבור מכרים וקרובי משפחה. עם הזמן, החליטו השניים להקים את חברת רילקו השקעות נדל”ן, שהיא היום חברה להשקעה בנדל”ן בארה״ב עבור הקהל הישראלי.
אנחנו ברילקו נדל”ן פועלים בדרך לא שגרתית. ממה שאנו רואים בעסקי הנדל”ן לישראלים, רוב החברות מחפשות לקוחות, כאלו שהם ימכרו להם דירות וירוויחו עמלה. אנחנו ברילקו מחפשים שותפים. למה הכוונה? אנחנו ברילקו נכנסים ומשקיעים בעצמנו מן ההון של החברה, שכך שאנחנו קושרים את גורלנו עם גורל הפרויקט. באופן הזה, אנחנו גם מבססים אמינות למשקיעים, כאשר הם יודעים שאנחנו מחויבים להצלחת הפרויקט.
מבחינתי, הכוח של רילקו נדל״ן הוא ״הביחד״: אנחנו ברילקו משקיעים בכל מיזם שלנו, והמשקיעים מבינים שהצלחתנו היא הצלחתם. אנחנו פותחים את הדלת למשקיעים מכל הגדלים, מגדולים ועד קטנים. בפרויקט שלנו בג’קסונוויל למשל, ניתן להשקיע החל מסכום של 75,000$.