אביעד ברטובמכירת דירה היא מהלך לא פשוט, יש כמה דרכים לביצוע פעולה זו. על ידי פרסום הדירה באתרי אינטרנט מתאימים כמו יד 2 , בעל הנכס מעלה לאתר הרלוונטי את כל הפרטים של הדירה, כמה חדרים מדובר, באיזו קומה, מה שמה של השכונה, מצב הדירה אם מדובר בדירה חדשה או דירה וותיקה, קיומה של מעלית, דוד שמש וכל פרט חשוב נוסף. אפשרות נוספת היא להיעזר במתווך, דבר שכרוך בתשלום אחוז שנקבע מראש מערך הדירה כשכר הטרחה של המתווך. כך או כך מדובר בהליך שהוא לעיתים ארוך ומורכב ומצריך הרבה מאד סבלנות. יש גם אופציה למכור את הדירה טכנית אך להישאר לגור בה באמצעות שיטה מיוחדת, חדשות נדל״ן עשו סדר בנושא!
בשנים האחרונות החלה לפעול בישראל שיטה חדשה זו של מכירת דירה שמאפשרת ליהנות מכל העולמות, לבצע מכירת דירה, לקבל סכום כספי משמעותי וגם להישאר לגור בדירה. באופציה הייחודית הזו, בעל הנכס מוכר למעשה חלק מהדירה ומקבל עבורה תשלום של משכנתא הפוכה בנק טפחות בדרך זו בעל הנכס מקבל סכום כסף משמעותי הנחוץ לו לצרכיו השונים והדירה תימכר רק לאחר שיגיע לגיל 120 והחלק היחסי של ההלוואה יוחזר לבנק.
מכירת דירה באמצעות מתווך
כאשר בוחרים לבצע מכירת דירה באמצעות מתווך נהנים מיתרון משמעותי כיוון שלמתווך זה יש מאגר של לקוחות פוטנציאליים. כל אחד מהלקוחות הללו מעוניין בדירת מגורים בגודל מסוים ובסביבת מגורים ספציפית ולכן המתווך מבצע את ההצלבות בין רצונם של הלקוחות לבין ההיצע של הדירות שהוא מקבל לצורך מכירה מעת לעת.
יש מקרים שבהם יש למתווך לקוח פוטנציאלי שבדיוק מחפש דירה ברחוב זה ובגודל של ארבעה חדרים ולכן קיימת סבירות גבוהה שיוכל לקדם את המכירה ויש גם מקרים שאין למתווך לקוחות במאגר שחיפשו דירה על פי הנתונים הללו ולכן הוא מפרסם מודעות בכמה אתרים ולעיתים גם מדבר עם מתווכים נוספים כדי למצוא בהקדם רוכש לדירה הספציפית.
בתקופה זו יגיע המתווך לעיתים קרובות לביתו של המוכר ובכל פעם יבואו אתו לקוחות אחרים. הוא יראה להם את הדירה ויסביר להם את היתרונות שלה, ידבר איתם על זמן הפינוי המתוכנן, העלויות וכל פרט חשוב נוסף. בסופו של דבר מוצאים לקוח שמעוניין בדירה ומבצעים התמחרות על נושא העלויות ואופן העברת התשלומים.
כאשר פועלים באמצעות מתווך, הוא מגשר בין הצדדים בנקודות מחלוקת שהם אינם יודעים איך לצאת מהן. בזכות הניסיון רב השנים של המתווך בנושא מכירת דירה, הוא מוצא פתרונות יצירתיים ורעיונות מקוריים, כך שההצעה מקובלת על ידי שני הצדדים ומקדמים את התהליך לחתימה על חוזה.
אומנם שכר הטרחה של המתווך עבור מכירת דירה הוא סכום כספי משמעותי, אך יש מקרים שללא הסיוע המקצועי של המתווך, העסקה לא הייתה נסגרת לאור חוסר ההבנה וחוסר הידע של שני הצדדים בנושא מכירת מקרקעין.