עמית קלייןבעבר התדמית של מתווכי הדירות לא הייתה במיטבה. אך עם השנים מתווכי נדל”ן גילו התמקצעות בתחום זה ולכן רכישה או קנייה של נכס באמצעותם היא אופציה חיובית ומומלצת.
יש מתווכי נדל”ן רבים אשר עברו קורסים מקצועיים ולכן יש להם ידע עצום ונרחב בכל מה שקורה בשוק הדירות בישראל דבר זה מסייע מאד לאורך ההתנהלות העסקית בין המוכר לבין הקונה. מתווכי נדל”ן רבים מתרכזים בסביבה גיאוגרפית ויוצרים בה מומחיות. הם מכירים את כל המבנים, הגדלים של הדירות, היתרונות והחסרונות שקיימים בדירות הללו, המחירים ששולמו עבור כל אחת מהדירות הללו ועוד.
כיוון שכל אחד מהמתווכים מתרכז באזור מסוים, רבים מהם מחפשים שיטות חדשניות ומהירות לקידום המכירות של הדירות ולכן הם קובעים לא אחת פגישות בנכס מסוים, מגיעים לפגישה כאשר הם רכובים על קורקינט חשמלי לאור הקרבה הגיאוגרפית ובתום הפגישה הם נעים לפגישה אחרת ברחוב סמוך. מתווכי נדל”ן מגלים עם הזמן הבנה והכרה רוחבית לגבי דפוסי ההתנהלות של הלקוח הישראלי ובהתאם לכך הם מעבירים לו את המידע המלא על הנכס שהמוצע למכירה, כדי שהוא יתרשם ממנו ויקבל את ההחלטות הנכונות ביותר.
מאגרי המידע של מתווכי נדל”ן
אחד היתרונות הגדולים של מתווכי הנדל”ן הוא העובדה שיש להם מאגרי מידע שהם אוצר. מי שמעוניין למכור דירה ברחוב מסוים פונה אל המתווך וכאשר הוא בודק במאגר המידע הוא מוצא פרטים של לקוחות פוטנציאליים שמחפשים דירה מסוימת בסביבת מגורים זו בלבד, כמו לדוגמה דירת גן בת שלושה חדרים או דירת ארבעה חדרים בקומה גבוהה. המתווך פונה ללקוחות הללו ומציע להם לקבל מידע על דירה שמתפנה אשר תואמת את הבקשה שלהם. יש מקרים שבהם הלקוחות הללו כבר רכשו דירה אחרת, אך יש גם מקרים אחרים שבהם הדירה מתאימה כמו כפפה ליד וכך מתבצעת עסקת נדל”ן מהירה.
הכנת נכסים לשיווק
כדי למכור נכסים מפרסמים אותם באתרי האינטרנט של משרד התיווך וגם באתרים הארציים אשר עוסקים בכך. לכן כל לקוח נדרש לסדר כיאות את הבית ולאחר מכן מגיע צלם מקצועי ומצלם את החדרים, המטבח, המרפסת, חדרי האמבטיה ועוד. הלקוח הפוטנציאלי שרואה את התמונות הללו באמצעות מתווכי נדל”ן, מבקש במקרים רבים להגיע לסיור כדי לראות אם זו דירה החלומות שלו ואם כן, לקדם את תהליך קניית הנכס.
משא ומתן בעת מכירת וקניית דירה
כאשר אדם מסוים מוכר דירה ואדם אחר מעוניין לקנות אותה יש ביניהם משא ומתן על נושאים שונים. כמו לדוגמה על מועד הפינוי, ערכה של הדירה, שיטת התשלומים ועוד. במקרים רבים שני הצדדים מגיעים להסכמות, אך יש גם נושאים שבהם יש מחלוקות והצדדים לא מגיעים להסכמות ועקב כך קיים חשש שהעסקה תתפוצץ.
זה המקום שבו מתווכי נדל”ן מוכיחים את הנחיצות שלהם, הם מציעים את שביל הזהב וברוב המקרים ההצעה שלהם מקובלת על ידי שני הצדדים וכך הם חותמים על החוזה.