עמית קלייןתחום הנדל”ן הוא אחד התחומים הכי מרתקים שיש. התנודות בשוק יכולות להיות קיצוניות מאוד וכמו שהרווחים יכולים להיות גבוהים מאוד, כך גם ההפסדים. אם תלמדו כיצד להיות יזמי נדל”ן מקצועיים אתם יכולים לגלות לא רק רווחים נאים אל מקצוע עם תשוקה וסיפוק עצמי מרשים במיוחד.
קווים לדמותו של יזם נדל”ן
כדי להתחיל את ההסבר שלנו על אחד התחומים הכי מעניינים שיש קודם כל צריך להבין מיהו יזם נדל”ן ומהי בכלל יזמות נדל”ן . המבנים שנבנים לאורך השנים לא נבנים מעצמם. לעתים הם נבנים בגלל דרישה של לקוח שקונה את השטח ומדבר עם קבלן בנייה בעצמו, למטרה תעשייתי, עסקית או פרטית, אך לעתים זהו יזם, לעתים קבוצת יזמים או יזם בודד, שמבינים כי יש צורך מסוים בשוק שהם יכולים לענות עליו בנדל”ן. למשל, יזמות נדל”ן יכולה להיות מצב בו יזם מחליט על הקמת מבנה מגורים באזור מסוים כי הוא חישב שזהו אזור שיהיה לו ביקוש רב בעתיד והוא לוקח את הסיכון בפרויקט זה.
כיצד יזם נדל”ן מרוויח את שכרו?
- השבחת נדל”ן היא אחת הפעולות החשובות והנפוצות ביותר שיבצעו יזמי נדל”ן כדי ליצור לעצמם רווחים. השבחת נדל”ן משמעותה להעלות את ערכו של נכס מסוים ואז למכור אותו ברווח. למשל, קניית מבנה נטוש ושיפוצו עד למכירת דירות בערך שיכול להגיע פי 2 מערכם הרגיל, לעתים אפילו דירות יוקרה.
- מעבר לשיפוצים ותמ”א 38 אפשר לבנות נכס חדש לחלוטין ולאו דווקא לעבוד במסגרת השבחת נדל”ן. כמובן שכאן יש סיכונים רבים יותר אך כך גם הרווח גבוה יותר.
כיצד אפשר להפוך ליזם נדל”ן?
כדי להתעסק ביזמות נדל”ן יש צורך תחילה לאהוב את התחום ולהבין את צורת העבודה. לפני שתחליטו על הרשמה לקורס יזמות נדל”ן חשוב להבין מה בדיוק אופי העבודה הרי לא מדובר בעבודה במתכונת רגילה, גם לא כמו עצמאי רגיל ובטח לא כמו שכיר. לא תמיד אופי העבודה, ההתנהלות, שיטת התגמול וכמובן אי הוודאות יתאימו לאלו שמגלים עניין בתחום ולכן חשוב תחילה להבין לאן אתם רוצים להיכנס. כמובן שלאחר מכן יש צורך להירשם לקורס מקצועי ולקבל את כל הפרטים ומשם הניסיון והכריזמה שלכם כבר יכוונו אתכם בדרך העסקית החדשה שלכם.
כיצד אפשר להתקדם בתפקיד?
כדי להתקדם בתחום יזמות זה, יש צורך לחשוב מחוץ לקופסה. לקנות שטח באזור ביקוש ולהקים בו מבנה כל אחד יכול, ותתפלאו, על כאלו עסקאות לעתים מפסידים. לעתים יש ביקוש בדירות ולעתים לא, לעתים יש צורך במבני תעשייה חדשים ולעתים לא, איש לא באמת יכול להבטיח לכם משהו במאה אחוזים. כדי להיות יזם נדל”ן מנוסה שמרוויח לא מעט יש צורך ללמוד את השוק, להכיר היטב את הבירוקרטיה ולהתנהל באופן אישי יוצא מן הכלל. כמובן שגם כושר שכנוע ויחסי אנוש חשובים מאוד לתחום זה.